金乡县金昊源农贸有限公司董事长李浩

蒜香越洋连东盟 ，守诚致远铸丰年

——访金乡县金昊源农贸有限公司董事长李浩

李浩，金乡县金昊源农贸有限公司董事长、柬埔寨山东总商会常务副会长、柬埔寨济宁商会创始会长、越南及泰国山东总商会常务副会长、山东泰越国际供应链管理有限公司董事长及越南、泰国、柬埔寨三国FRESHMORE FARM董事长。他出身金乡农贸之家，自毕业便扎根“中国大蒜之乡”，从国内内贸起步，一路将金乡大蒜销往泰国、越南、柬埔寨等东盟各国。他执掌的金昊源农贸，在国内拥有五十座冷库，在海外多国布局了净菜加工厂与仓储基地，年出口量逾十万吨。他以“信誉第一、质量第一、服务第一”为圭臬，以全产业链布局打通农产品出海通道，更以资助贫困学子、捐赠物资的实际行动反哺乡土。在他身上，一位农贸企业家的实干底色与出海雄心交相辉映，诠释着新时代涉农企业“立足乡土、联通世界”的深刻内涵。

根植蒜乡承家业 踏浪出海启新程

山东金乡，这片被黄河冲积沃土滋养的平原，因大蒜而名扬四海。“世界大蒜看中国，中国大蒜看金乡”——这句响亮的标语，不仅是金乡人的骄傲，更是一代代农人以此为业的底气所在。李浩的创业故事，便从这里落笔。

李浩与大蒜的缘分，深植于家庭的耳濡目染与乡土的天然召唤。父母常年躬耕于农贸行业，家中弥漫的大蒜气息与父母经年累月的忙碌身影，构成了他童年最熟悉的背景。大学毕业后，他没有选择远行，而是顺理成章地接过了父辈手中的接力棒，一头扎进了这片既亲切又莫测的领域。

创业之初，一切从脚下开始。李浩最早做的是内贸，为蒜片厂供货，由此积累着对农产品性状、行情与渠道的原始认知。然而，金乡作为全国大蒜集散中心，天生带着向外的基因。不久后，他将目光投向了广西凭祥——那座与越南山水相连的边境小城。边境贸易的历练，让他第一次触摸到了国际市场的脉搏，也让他看到了大蒜跨越国界的无限可能。越南，成为他出海征途的第一站。设立办事处，搭建最初的交易网络，一切看似步步为营，实则每一步都踏在未知之上。

真正的转折发生在2024年。彼时，企业虽已设立海外办事处，但对于真金白银的境外投资，李浩内心始终存有一份审慎的迟疑。“当时迟迟不敢在国外投资，”他回忆道。恰在此时，济宁市领导带队出国考察，为企业送来了关键的指导性意见。这份来自家乡的信任与推力，犹如一声发令枪响，让他终于迈出了实质性的一步。此后，泰国、柬埔寨相继纳入版图，2025年，企业在海外买地建厂、设立分公司，从“贸易出海”迈向了“产业扎根”。回望来路，李浩感慨，若是没有那次关键的推动，或许企业的国际化版图将被改写。从边境贸易的试探，到驻点办事处的深耕，再到海外建厂的扎根，李浩用近二十年的时间，完成了一场从乡土农贸人到跨国企业家的蜕变。

守诚立信铸根基 全链布局通东盟

当企业逐步驶上快车道，李浩深知，支撑一艘大船远航的，从来不是一时的风浪借势，而是深扎水下的船体结构。金昊源农贸有限公司自2007年成立以来，便以“信誉第一、质量第一、服务第一”为立身之本，在农产品这个非标属性极强的行业里，硬生生筑起了一道标准化、体系化的护城河。

在国内，公司的版图堪称厚重。总部位于金乡县鸡黍镇，坐落于105国道两侧，占地四万平方米，在国内拥有50座冷库，仓储容量达25万立方米。更值得关注的是企业在海外的布局：泰国设有海外仓，越南与柬埔寨则布局了净菜加工厂与海外仓储基地。“我们从源头自己采购，然后到国外自己销售，”李浩如此概括企业的核心模式。田间采购为源头，加工冷藏作中转，国外自销成终端——三大环节咬合紧密，构成了他手中那条真正意义上的全产业链闭环。这条链条的打通，不仅意味着利润空间的自主掌控，更意味着品质责任的全链可追溯。

为了确保这条链条的坚韧，李浩在品控上投入了近乎偏执的专注。他组建了一支从业十余年的专业采购团队，凭借经验在非标农产品中甄别优劣；加工部门建立了严格的验货标准，采用滚轮分级机与人工辅助相结合的分选模式，按蒜头直径划分等级，剔除劣质蒜，再经人工拣去残次品，层层把关。公司先后通过了SGS的CQC质量管理体系认证及GB/T 22000食品安全管理体系认证，以国际通行的规则为产品质量背书。与此同时，他也在探索农产品品牌化运作，希望让金乡大蒜在国际市场上拥有更具辨识度的面孔。公司主营的太空大蒜、杂交蒜、白蒜三大品类中，太空大蒜已成为市场爆款——其蒜皮比普通大蒜厚0.3毫米，耐运输、易储存；蒜辣素含量高出普通大蒜三分之一，辛辣回甘，深受东南亚消费者青睐。

然而，比证书与体系更深层的企业根基，是李浩对“诚信”二字的死守。农产品行业波诡云谲，价格起伏无常。大蒜收购季在六至九月，入库之后，过年时的价格可能从两元涨至四元，也可能跌至一元五角。面对这种天然的风险，李浩始终坚守商业底线。他谈到行业内某些冷库的潜规则：当市场价格暴跌，个别经营者会擅自处置客户抵押的货物以自保。而金昊源的做法恰恰相反——“该是什么价格就是什么价格”，即便客户补仓不及时导致企业自身亏损，也绝不越界。“有时候这样也会影响自己冷库出租的收益，”他坦言。而这份底线意识，或许正是企业能在东南亚赊销模式盛行、骗单跑单频发的环境中屹立不倒的根本原因。早年创业时，资金积累不足、市场认知匮乏等难题曾如影随形，但正是这份“守好底线”的本心，让他在一次次风浪中赢得了客户的长期信赖。

借势扬帆拓版图 下沉深耕谋长远

企业的成长，从来离不开时代东风的托举，更离不开掌舵者对航向的精准把握。李浩多次提及，金昊源能够稳步走出去，与当地政府的培育密不可分。山东济宁贸促处常年组织经贸活动，为企业参展提供补贴支持，这种“扶上马、送一程”的政策温度，为企业降低了试错成本，也拓宽了国际视野。李浩本人也深度融入民间外交网络，在柬埔寨、越南、泰国三国均担任山东总商会常务副会长，以商会为桥梁，凝聚在东盟的鲁商力量，也为企业铺设了更为稳固的信任通道。

立足年出口量逾十万吨的产业根基，李浩对未来的布局清晰而笃定。他的目光牢牢锁定东盟市场，计划在泰国已有的冷链物流与配送体系成熟后，将这套模式复制到马来西亚、印尼等国家。在越南，企业目前以胡志明市为据点，今年正加速向中部的岘港与北部的河内延伸，以覆盖越南狭长的国土。柬埔寨、泰国则瞄准电商销售与商超供应，稳扎稳打。李浩将其概括为“市场下沉”——从一级批发市场下沉至二级、三级，最终直抵终端商超，让金乡大蒜真正走进东盟消费者的日常餐桌。

与此同时，企业的业务边界也在不断延展。他新注册了山东泰越国际供应链管理有限公司，定位为东盟农产品进出口的综合服务平台，为更多涉农企业提供信息、客户资源与出海通道，践行“引领涉农企业走出去、引进来”的开放理念。在销售渠道上，国外电商成为新的发力点；在产业纵深上，农产品深加工被纳入远期规划。近年来，受农产品价格波动影响，企业出口额呈现自然起伏——此前在价格高位时年出口额曾达六亿元，而价格下行周期中则面临收缩压力。但李浩对增长逻辑有着清醒的认知：量与价的潮汐起伏是行业常态，而渠道的深度与网络的密度才是穿越周期的真正锚点。

反哺桑梓践初心 深耕致远传薪火

商业的终极意义，在于对人与社会的回馈。对李浩而言，创业的原动力从未被利润数字所定义。他始终记得出发时的朴素心愿：“为家乡的用工、储存贡献一份力量，帮助老百姓把大蒜销售出去。”这份初心，在企业的日常运转中化为具体的温度：公司常年保持两三百人的用工规模，许多当地百姓在此务工，年收入可达十余万元，一个岗位背后便是一个家庭的安稳生计。

这份温度也流向了更广阔的社会角落。身为金乡大蒜协会副会长，他曾牵头捐赠价值二十万元的大蒜驰援一线，以蒜乡人的方式践行社会责任；每年，他通过金乡慈善总会固定资助两名贫困大学生，以企业的微光点亮寒门学子的前程。这些举动并非刻意的品牌包装，而是“做好人、做好企业”信念的自然外溢。这份扎根乡土的坚守亦获得官方认可，企业先后获评济宁市重点龙头企业、省级出口示范企业等多项荣誉，在行业内树立起扎实的信誉标杆。

在团队管理上，李浩同样秉持着“共享”而非“独占”的哲学。无论国内还是国外，他惯常先设立办事处培育市场，待时机成熟，便让当地负责人入股公司，并分配管理分红股。这种将骨干变为合伙人的机制，既绑定了人才，也释放了组织的活力。日常里，他与团队保持高频沟通，以开会的朴素方式凝聚共识。没有繁文缛节，只有同心同向。

面对有志于返乡创业的年轻人，李浩的建议务实而恳切。他坦言国内农贸环境内卷严重，建议年轻人多参与省贸促处、商务局等部门组织的出国活动，丰富视野、提高格局。而对于大蒜种植，他建议可以放眼海外，收益更为可观。这些话语里没有长辈式的居高临下，只有一个在商海中摸爬滚打近二十年的过来人，对后辈最真诚的托举。

李浩用近二十年的坚守，书写了一部中国农贸企业出海的奋斗史诗。他手中流转的，不仅是每年十万吨的大蒜与洋葱，更是一份对乡土的眷恋、对诚信的执念、对开放的笃信。当蒜香越洋过海，飘散在东盟的街巷市井，那缕穿越山海的味道，早已超越个人的初心与执念——它是一方水土对万千农户的生计托付，更是一个产业拥抱世界、联通天下的深沉回响。