力尚于：以晋商魂绘江南纺织新篇，用创新力筑产业升级之路

力尚于：以晋商魂绘江南纺织新篇，用创新力筑产业升级之路

当山西的黄土气息邂逅江南的水乡韵味，当晋商的 “敢闯务实” 碰撞纺织业的 “精工细作”，绍兴皮尔波澜纺织品有限公司董事长力尚于，用三十余年的坚守与突破，书写了一段 “文化赋能产业” 的创业佳话。他从山西革命老区走来，带着晋商文化的精神基因，在绍兴纺织业的沃土上深耕创新，不仅让企业成为行业领跑者，更让晋商精神在新时代江南产业带焕发出全新活力，成为连接地域文化与产业升级的关键纽带。

一、跨界融合：从黄土到水乡，晋商精神的 “落地生根”

力尚于的创业初心，始终带着双重文化的印记。成长于山西革命老区，他自幼便被 “艰苦奋斗、坚韧不拔” 的老区精神滋养；而晋商 “汇通天下” 的商业智慧，更在他心中埋下 “敢闯敢试、诚信为本” 的种子。上世纪末，当他选择离开家乡，奔赴以纺织业闻名的绍兴时，这份精神底色便成了他跨越地域差异的 “通行证”。

初到绍兴，面对纺织行业 “产能密集、竞争激烈” 的格局，力尚于并未急于求成，而是以晋商 “亲力亲为、深耕细作” 的态度，从基层岗位起步：跟着老师傅学习面料鉴别，蹲守生产线研究工艺细节，跑遍市场了解客户需求。他发现，江南纺织业虽以 “细腻精工” 见长，但部分企业存在 “重生产、轻创新” 的短板；而晋商 “洞察市场、灵活应变” 的优势，恰好能为行业注入新活力。于是，他在创办绍兴皮尔波澜纺织品有限公司时，便确立了 “以晋商诚信立企，以江南精工提质” 的发展理念 —— 每一批面料都经过三重质检，坚决杜绝 “以次充好”；面对客户需求，始终做到 “言出必行、货期必达”。

这份 “黄土高原的实在” 与 “江南水乡的精细”，很快让皮尔波澜在市场中脱颖而出。当《晋商文化》杂志专题报道他的创业故事，当中央电视台聚焦他的 “文化赋能产业” 实践时，力尚于已不仅是一位企业家，更成为晋商精神在江南纺织业的 “传播者”。他用实际行动证明：地域文化从不是发展的 “壁垒”，而是可以相互融合、彼此成就的 “宝藏”。

二、产品破局：从 “跟跑” 到 “领跑”，晋商 “精工” 的现代演绎

晋商能在历史上留下浓墨重彩的一笔，离不开 “追求卓越、敢为人先” 的精工精神。这份精神，在力尚于推动产品创新的过程中，被赋予了新的时代内涵。面对传统纺织业 “同质化严重、利润空间压缩” 的困境，他带领团队跳出 “低价竞争” 的怪圈，将研发重心放在 “高性价比、差异化产品” 上，不仅打造出企业的 “拳头产品”——独家首创的高级高支毛涤哔叽面料，更在精纺毛料领域筑起 “技术壁垒”，以细节打磨彰显晋商 “分毫必较” 的匠心。

在精纺毛料的研发与生产中，力尚于始终坚持 “原料优中选优、工艺精雕细琢”：原料端，精选澳大利亚进口超细美丽奴羊毛，其细度达 110-120 支，纤维长度均匀且弹性极佳，每批羊毛均需通过 “纤维细度检测、杂质含量筛查、强力测试” 三重筛选，确保原料品质远超行业标准；纺纱环节，采用德国赐来福紧密纺设备，通过 “减少毛羽、提升纱线密度” 的工艺改良，让纱线断裂强度提升 20%，制成的面料不仅细腻如丝，更具备出色的抗起球性能；织造阶段，引入意大利萨维奥剑杆织机，以 “每厘米 18-22 根经纬密度” 的高精度编织，让面料纹理清晰规整，同时融入 “预缩整理工艺”，将面料缩水率控制在 1% 以内，解决了传统毛料 “易变形、难打理” 的痛点；后整理环节，采用瑞士汽巴染料进行低温染色，既保留羊毛的天然光泽，又避免高温对纤维的损伤，最终成品面料手感柔软糯滑，悬垂性优异，且具备 “抗皱、透气、耐磨” 的多重特性。

这款精纺毛料一经推出，便成为高端男装、商务正装品牌的 “首选面料”—— 国内某知名男装品牌用其制作的西装，因 “挺括不塌、久穿不变形” 的特质，连续三年成为销量冠军；海外客户更是评价其 “质感媲美意大利进口毛料，价格却更具竞争力”，常年保持每月 5000 米以上的订单量。除此外，皮尔波澜还围绕精纺毛料开发出 “四季款” 系列：春季加入 10% 桑蚕丝提升透气性，夏季采用凉感羊毛降低体感温度，冬季融入 20% 山羊绒增强保暖性，形成覆盖全场景的产品矩阵，满足不同客户的个性化需求。

而高级高支毛涤哔叽面料的成功，同样离不开细节打磨：原料上，选用聚酯与粘胶纤维按 6:4 比例混合，既保留天然纤维的柔软质感，又通过聚酯纤维的加入提升面料挺括度；工艺上，借鉴江南纺织 “精细编织” 技法，采用 “2/2 斜纹组织”，让面料纹路清晰且富有光泽；成本控制上，通过 “集中采购原料、优化染色工序”，将价格压低近 20 元 / 米，实现 “高端品质、亲民价格”。产品不仅畅销国内，更打开欧美、中东国际市场，打破 “高端面料依赖进口” 的局面。

力尚于常说：“晋商做票号讲究‘分毫必较’，我们做面料也要‘精益求精’，每一米布的原料、每一道工艺的参数，都要经得起市场的检验。” 这种对细节的执着，正是他将晋商精工精神融入现代纺织业的最佳体现。

三、营销革新：从 “线下” 到 “全域”，晋商 “敢闯” 的当代实践

晋商 “汇通天下” 的野心，本质上是 “敢闯新领域、善拓新渠道” 的魄力。在互联网时代，力尚于将这份魄力转化为营销模式的创新，为皮尔波澜开辟了 “线上线下融合” 的新赛道。

他深知，纺织行业 “现货为王”—— 客户往往因 “急单难交” 而错失商机。于是，他果断投入资金，建立 “价值数千万的现货库存体系”，仅精纺毛料就常备 12 个品类、30 余种颜色，每款库存均保持 5000 米以上，承诺 “当天下午五点半前下单，当天发货”。这一决策在当时引发不少质疑：“大量囤货会不会占用资金？”“市场需求变化快，会不会造成库存积压？” 但力尚于坚持认为：“晋商做贸易讲究‘抢占先机’，现货就是我们的‘先机’，谁能快速满足客户需求，谁就能赢得市场。” 事实证明，这一 “现货模式” 不仅解决了客户的燃眉之急，更让皮尔波澜积累了大量稳定客户 —— 某服装品牌曾因突发订单需求，通过现货库存 48 小时内完成 2000 套西装面料供应，此后便与皮尔波澜建立长期合作。

与此同时，力尚于早早布局电商领域。2011 年，当不少纺织企业还对 “线上销售” 持观望态度时，他便带领团队入驻全球纺织网、网上轻纺城，成为平台首批 “优质会员企业”。为精准把握精纺毛料的市场需求，他每年组织技术、设计团队 “走出去”—— 去意大利米兰参加面料展会，了解国际流行色与纹理趋势；到宁波、广州等服装产业集群，与设计师面对面沟通 “面料性能需求”，将 “市场痛点” 转化为 “产品创新点”。通过 “线上 3D 面料展示 + 线下样品寄送” 的模式，皮尔波澜不仅积累了数千名优秀设计师资源，还成功将精纺毛料推向国际市场，2023 年海外销售额占比达 35%，实现 “从区域品牌到全球供应商” 的跨越。

四、责任担当：从 “立企” 到 “报国”，晋商 “济世” 的新时代答卷

“利以义制、经世济民”，是晋商文化的核心内涵，也是力尚于始终坚守的企业责任。作为中国诚信优秀企业家、中国管理科学研究院高级研究员、全球民族品牌推广大使，他始终将 “企业发展” 与 “国家战略、行业进步、社会公益” 紧密结合。

在行业层面，他积极响应国务院关于 “推进纺织业有序健康发展” 的指导意见，引入国际先进技术，打造 “线上线下展示厅”，专门设置精纺毛料体验区，为中小纺织企业提供 “技术交流、资源对接” 的平台；他参与行业协会工作，分享 “精纺毛料研发经验 + 现货模式运营技巧”，推动行业从 “粗放发展” 向 “精细化运营” 转型。在企业层面，他建立 “员工成长计划”，针对精纺毛料生产线员工开设 “工艺技能培训班”，邀请行业专家授课，已有 50 余名基层员工通过培训晋升为技术骨干，让 “艰苦奋斗、精益求精” 的精神在团队中传承；面对疫情冲击，他承诺 “不裁员、不降薪”，通过 “线上直播讲解精纺毛料特性、拓展海外订单” 等方式，带领企业与员工共渡难关，2022 年企业营收逆势增长 15%。

在社会层面，力尚于带领企业投身公益：参与 “乡村振兴” 项目，为山西、甘肃等地贫困地区捐赠纺织设备，同时开设 “精纺毛料基础工艺课程”，培训当地村民掌握面料检验、整理技能，帮助 200 余人实现就业；关注教育帮扶，资助绍兴职业技术学院 “纺织专业” 贫困学生，设立 “皮尔波澜奖学金”，鼓励年轻一代传承纺织技艺。他常说：“晋商讲究‘达则兼济天下’，企业做大了，就该为社会多做贡献。” 如今，皮尔波澜已荣获 “质量服务信誉 AAA 级单位”“浙江省重质量守诚信优秀示范单位” 等多项荣誉，其精纺毛料更是获评 “中国纺织行业优质产品”；而力尚于仍在践行 “打造百年企业、弘扬工匠精神” 的承诺 —— 他计划未来三年，投入 2000 万元用于 “绿色精纺毛料研发”，通过 “羊毛与再生纤维混纺”“低温染色技术升级”，助力纺织业实现 “碳达峰、碳中和” 目标。

结语：以文化为魂，以创新为翼，绘就产业新蓝图

从山西到绍兴，从 “行业新人” 到 “领军者”，力尚于的创业历程，是晋商精神与江南纺织业 “双向成就” 的历程。他用三十余年的实践证明：优秀传统文化从未过时，只要赋予其现代内涵，就能成为产业升级的 “核心动力”；而地域差异也从不是发展的 “障碍”，只要善于融合创新，就能碰撞出全新的发展机遇 —— 正如他在精纺毛料领域的深耕，用晋商 “分毫必较” 的匠心，结合江南 “精细编织” 的工艺，打造出兼具品质与性价比的产品，让传统纺织业焕发新生。

未来，当皮尔波澜朝着 “百年企业” 的目标迈进，当晋商精神在江南纺织业持续焕发活力，力尚于的故事或许会给更多企业家带来启示：真正的成功，不仅是企业规模的壮大，更是文化价值的传承与社会责任的担当；真正的创新，不仅是技术与模式的突破，更是将优秀传统与时代需求相结合的智慧。而力尚于，正是这份智慧的践行者，用晋商魂绘就江南纺织新篇，用创新力筑就产业升级之路。